4 نکته مهم در یک بیزینس پلن و پروپوزال کسب و کار

هنگامی که برای یک شغل درخواست می‌کنید ، یک شات دریافت می‌کنید – یک رزومه و نامه – برای ارائه به یک کارفرمای بالقوه و امیدوارید از بین صدها متقاضی ، آن‌ها شما را برای مصاحبه انتخاب کنند. یک طرح تجاری واقعاً تفاوتی ندارد.

درحالی‌که یک طرح تجاری کامل اجزای بسیاری دارد ، اکثر مشاغل کوچک می‌توانند ساده شوند. با قرار دادن تمرکز خود روی تنها چهار عنصر ساده ، می‌توانید یک طرح کسب‌و‌کار اساسی ایجاد کنید که برای شما و تجارت شما مؤثر باشد.

در این پست ، من به شما کمک خواهم کرد که بفهمید کدام یک از اجزای یک طرح تجاری مهم‌ترین و چرا هستند ، همچنین یاد بگیرم که چه مواردی را باید در هر یک از این بخشها بگنجانید.

اگر احساس می‌کنید کمی گم شده یا بیش از حد احساس خستگی کرده‌اید ، با من باشید! در پایان این مقاله ، شما ایده روشنی در مورد تمرکز روی ایجاد یک طرح تجاری مناسب برای شما خواهید داشت.

فهرست مطالب

نگاهی گذرا به تمام بخشهای یک طرح تجاری تمام عیار

4 عنصر لازم برای یک طرح تجاری

1. خلاصه اجرایی

۲. طرح بازاریابی

۳. بایوس مدیریت کلیدی

۴. برنامه مالی

دروس اصلی در مورد 4 مولفه اصلی یک طرح تجاری

مراحل بعدی برای ایجاد برنامه تجاری خود

نگاهی گذرا به تمام بخشهای یک طرح تجاری تمام عیار

درحالی‌که شما فقط واقعاً باید روی مهم‌ترین مولفه های یک طرح تجاری تمرکز کنید ، این به شما کمک می‌کند تا بدانید یک طرح تجاری تمام عیار چگونه است. بنابراین بیایید نگاهی سریع به همه بخشهای احتمالی برنامه تجاری بیندازیم ، قبل از اینکه به چهار مورد مهم بپردازیم.

یک طرح تجاری کامل شامل بخشهای زیر است:

خلاصه اجرایی

اولین و مهم‌ترین بخش ، خلاصه همه چیزهایی که می‌خواهید با کسب‌و‌کار خود به پایان برسانید.

شرح حقوقی شرکت

وضعیت حقوقی شرکت شما را مشخص می‌کند.

محصولات و خدمات

محصولات و / یا خدماتی را که قصد دارید به مشتریان و مشتریان ارائه دهید ، قرار می‌دهد.

برنامه‌ی بازاریابی

برنامه شما را برای دستیابی ، جذب و حفظ مشتری برای تجارت خود توضیح می‌دهد.

برنامه عملیاتی

نشان می‌دهد که شما از طریق تدارکات فکر کرده‌اید که در واقع شرکت شما را اداره می‌کند ، از جمله استخدام پرسنل ، حمل‌و‌نقل ، ذخیره‌سازی و موارد دیگر.

سازمان و مدیریت

ساختار سازمانی شرکت شما – پرسنل چگونه به نظر می رسند؟ چه کسی تیم ها را مدیریت می‌کند؟

بیوگرافی مدیریت کلید

تجربه و شایستگی رهبران اصلی شرکت شما را برجسته می‌کند.

برنامه پرسنل

در برنامه شما برای استخدام و حفظ بهترین کارکنان برای مدیریت و اداره شرکت خود فرو رفته اید.

دارایی معنوی و سایر دارایی های کلیدی

دارایی های اصلی شرکت شما دارای چه سرمایه هایی است؟ حتی اگر فقط ایده ای است که شما ادعای قانونی دارید ، آن را در اینجا لیست کنید.

برنامه مالی

هزینه همه موارد ذکر شده در بخشهای قبلی ، بعلاوه برنامه شما برای تأمین هزینه برای تأمین این هزینه ها را تعیین می‌کند.

ضمیمه

ریزه کاری های ریزه کاری کوچک که می‌توانید در بخشهای دیگر برنامه خود به آن‌ها مراجعه کنید این شامل جداول ، نمودارها ، بودجه ها و سایر ارقام “سخت” خواهد بود.

به نظر شما کدام بخشهای طرح کسب‌و‌کار در بیشتر شرایط مهم‌ترین تجارت کوچک موجود است؟

اگر پاسخ دهید همه چیز بستگی دارد ، شما یک کارآفرین باهوش هستید! همه چیز بستگی به این دارد که شما می‌خواهید چه چیزی را به انجام برسانید و چه کسی مخاطب هدف شما است.

همان‌طور که گفته شد ، اکثر مشاغل کوچک می‌توانند فقط روی چهار عنصر برای یک طرح کسب‌و‌کار اساسی تمرکز کنند ، که می‌تواند به شما کمک کند تا تمرکز خود را حفظ کنید و شما را از شلوغی دور نگه دارد.

4 عنصر لازم برای یک طرح تجاری

پس از نوشتن و بررسی صدها طرح تجاری ، احساس می کنم که چهار بخش اصلی تقریباً در همه شرایط استفاده می‌شود و بسته به شرایط با بخشهای اضافی افزایش می یابد (به همین دلیل ما در تمام بخشهای یک طرح کسب‌و‌کار در بالا بررسی کردیم).

اجزای یک طرح تجاری

چهار بخش مهم برنامه تجاری برای یک برنامه کسب‌و‌کار اساسی عبارت‌اند از:

خلاصه اجرایی

برنامه‌ی بازاریابی

بایوس مدیریت کلیدی

برنامه مالی

حال ، بیایید به جزئیات هر یک از این بخشهای اصلی طرح تجاری نگاه کنیم.

1. خلاصه اجرایی

این یکی از کوتاهترین مولفه های یک طرح تجاری است ، اما برنامه ای که باید بیشترین زمان را برای کار صرف کنید.

چه برنامه کاری شما 5 یا 30 صفحه باشد ، یک بخش خلاصه اجرایی باید تمام مطالب موجود در برنامه شما را فقط در دو صفحه جمع آوری کند. دلیل اینکه این بخش بسیار مورد توجه قرار می‌گیرد این است که ممکن است تنها بخشی باشد که خواننده هنگام تصمیم‌گیری برای جلو رفتن یا توقف به آن نگاه می‌کند.

برای بیان یک ضرب المثل قدیمی ، “شما می‌توانید کیفیت یک برنامه تجاری را از خلاصه اجرایی آن تشخیص دهید.”

خلاصه اجرایی آخرین مرحله آسانسور است که در آن شما ایده کسب‌و‌کار خود را معرفی می‌کنید ، زمینه را ارائه می دهید ، درباره روش و نتایج صحبت می‌کنید و اطمینان می دهید که موفق خواهید شد.

وقتی خواننده را از ایده تجاری خود به وجد می آورید ، تمایل به کشف بیشتر آن دارند. از این نظر ، خلاصه اجرایی بسیار بیشتر از یک خلاصه است. این فراخوان شما برای عمل است.

چه مواردی در بخش خلاصه اجرایی طرح کسب‌و‌کار شما وجود دارد

در پاراگراف اول ، خلاصه اجرایی باید شامل توصیفی از مشاغل شما و حل منحصر‌به‌فرد مشکل مشتری باشد ، بنابراین خواننده می فهمد که شما برای رسیدن به چه چیزی تلاش می‌کنید.

مجموعه پاراگراف های بعدی – پاراگراف های بازاریابی – باید شامل اطلاعاتی در مورد اندازه بازار ، پیش‌بینی فروش ، اطلاعات جمعیتی مشتریان بالقوه و رقابت و مزایای رقابتی شما باشد.

در ادامه پاراگراف های مربوط به عملیات ، کارکنان و مدیریت آورده شده است. اینها تجربه رهبری و صنعت شما یا تیم مدیریتی شما را همراه‌با چند جزئیات کلیدی در مورد مکان ، کارکنان و فعالیتهای کسب‌و‌کار شما نشان می‌دهد.

بخش مالی خلاصه اجرایی باید شامل درآمد پیش‌بینی شده و وجه نقدی باشد که طی سه سال اول (یا سه سال آینده) کسب‌و‌کار شما ایجاد شده است. اگر به‌دنبال تأمین بودجه هستید ، باید بیانیه روشنی از میزان پول مورد نیاز برای تأمین اعتبار پروژه را نیز به همراه داشته باشید. و از این مبلغ ، نشان دهید که شما در مقابل مبلغی که از سرمایه گذار درخواست می‌شود ، چه مقدار سرمایه‌گذاری خواهید کرد.

به یاد داشته باشید – درحالی‌که خلاصه اجرایی اولین‌بار در برنامه کسب‌و‌کار ظاهر می‌شود ، باید آخرین آن نوشته شود زیرا خلاصه آن است. یک طرح کسب‌و‌کار از پایین به بالا تدوین می‌شود ، بنابراین قبل از نوشتن خلاصه باید تمام جزئیات را بررسی کنید.

۲. طرح بازاریابی

مسئله شماره یک برای مشاغل کوچک ، دستیابی به مشتریان جدید است. برای بسیاری از صاحبان مشاغل ، این مهم‌ترین بخش است و زمان زیادی برای توسعه آن اختصاص داده شده است. بدون تقاضا ، هیچ فروشی وجود ندارد.

یک برنامه بازاریابی دارای سه بخش اصلی است:

تحلیل بازار

تحلیل رقابتی

اقدامات خاص بازاریابی

بخش تحلیل بازار

بخش تجزیه و تحلیل بازار دو هدف اصلی دارد. اول اینکه بفهمید بازار چقدر بزرگ است: شما باید بدانید که آیا مشتریان کافی برای خرید محصول یا خدمات شما وجود دارد تا بتوانید درآمد رضایت بخشی کسب کنید. دوم این است که مشتری بالقوه یا ایده‌آل خود را توصیف کنید ، بنابراین شما می دانید هنگام انجام خدمات ارتباطی خود چگونه به آن بازار دسترسی پیدا کنید.

بخش تجزیه و تحلیل رقابتی

هدف از بخش تجزیه و تحلیل رقابتی این است که مطمئن شوید در مقابل چه چیزی قرار دارید.

این بخش باید حدود پنج رقبا و نقاط قوت و ضعف آن‌ها را ذکر کند. چند نمونه از مواردی که باید هنگام مشاهده رقبای خود پوشش دهید:

ساعات کار

دسترسی

قیمت گذاری

سیاست بازگشت

اندازه بودجه بازاریابی (یا یک تخمین تقریبی)

شهرت برند

سیاست تحویل محصول (آیا به‌رایگان ، با هزینه ارائه می‌شود یا اصلاً ارائه نمی‌شود)

محصولات و خدمات مکمل

خرید مقادیر (که ممکن است معادل هزینه های کم یا زیاد باشد).

اقدامات خاص بازاریابی

اقدامات خاص بازاریابی در برنامه اقدام بازاریابی شما ، که برای اجرای ایده تجاری شما استفاده می‌شود ، توسعه یافته است.

به عبارت دیگر ، برای هدایت ترافیک به در ورودی خود – چه به معنای واقعی و چه به‌صورت مجاز – چه کاری می‌خواهید انجام دهید؟ چه پنج مرحله بازاریابی را انجام خواهید داد؟ برای هر یک از پنج مرحله بازاریابی ، هزینه پیاده‌سازی (که در مجموع به بودجه بازاریابی شما تبدیل می‌شود) ، اگر موارد فقط توسط شما تکمیل شود یا نیاز به کمک داشته باشید ، و انتظارات فروش (که اگر با هم جمع شوند) توجه داشته باشید. ، پیش‌بینی فروش شود).

بودجه بازاریابی و پیش‌بینی فروش در پیش‌بینی های مالی در بخش برنامه مالی شما از برنامه تجاری شما استفاده خواهد شد.

مطمئن نیستید از کجا با بازاریابی شروع کنید؟ به همین دلیل ما بارگیری را ایجاد کردیم.

دانلود آخرین راهنمای عملی ، گام به گام بازاریابی آنلاین است. در این راهنمای رایگان ، به شما نشان خواهیم داد که چگونه افراد شما را آنلاین پیدا می‌کنند و چگونه می‌توانید برای رسیدن به اهداف تجاری یا غیرانتفاعی خود را برای موفقیت تنظیم کنید.

بارگیری کنید: حس بازاریابی آنلاین را حس کنید

۳. بایوس مدیریت کلیدی

با داشتن سابقه محدود و معمولاً دارایی اندک ، موفقیت یک تجارت کوچک معمولاً شرط بندی روی مالک است. بنابراین این بخش باید خوانندگان را متقاعد کند که شرط بندی خوب است.

یک بیوگرافی یک صفحه ای را در مورد هر یک از افراد اصلی درگیر کسب‌و‌کار خود قرار دهید. این بایوس را به سبکی بنویسید که نشان دهد شما “آنجا بوده اید ، این کار را کرده‌اید” و می دانید چگونه دوباره این کار را انجام دهید.

شما می‌خواهید نشان دهید که مهارت های فنی لازم برای تجارت و همچنین مهارت های رهبری را دارید. در مواردی که ممکن است در تجربه یا مهارت خلأ وجود داشته باشد ، ذکر کنید که چگونه قصد دارید دیگران را برای ارائه این تخصص به تیم اضافه کنید.

۴. برنامه مالی

یکی از عناصر نهایی در برنامه کاری شما ، صورتهای مالی است. درحالی‌که برنامه مالی یک بخش بسیار مهم است ، مناسب است که آخرین آن ارائه شود ، زیرا اگر خلاصه اجرایی بحث در مورد همه مواردی است که دنبال می‌شود ، بخش مالی خلاصه ای از همه موارد قبل از آن است.

بخش‌های محصولات و خدمات ، بازاریابی ، عملیات و پرسنل نشان می‌دهد که ایده تجاری عملی است ، اما این بخش مالی است که نشان می‌دهد که آن عملی است.

برای بسیاری از افراد ، حل‌و‌فصل این بخش خوب است زیرا این یک عنصر برنامه است که اکثر کارآفرینان از آن وحشت دارند. آن‌ها هنگام نوشتن این بخش احساس می كنند كه به دیواری برخورد كرده اند و آن‌ها را مقصر نگه داشتن برنامه كاری خود می‌دانند. معمولاً به این دلیل است که آن‌ها آن را نمی فهمند ، از آن نمی ترسند یا به دلیل اینکه بقیه برنامه کسب‌و‌کار را با دقت کامل نکرده اند ، آن را بی مورد سخت کرده‌اند.

اجازه ندهید این اتفاق برای شما بیفتد. اگر احساس می‌کنید گیر افتاده اید ، از یک مربی SCORE یا سایر خدمات رایگان که در اینجا ذکر شده است راهنمایی بگیرید.

صورتهای مالی نمودارهایی با تعداد زیادی و تعداد کمی کلمات است که توصیف می‌کنند چه چیزی در مورد آن‌ها است. بنابراین ، توصیه می‌شود یک صفحه مقدماتی در برنامه مالی خود داشته باشید که مفروضات اصلی و نحوه تعیین هر یک را به زبان انگلیسی ساده توضیح دهد.

اگر می‌توانید خواننده را در مورد منطقی بودن مفروضات متقاعد کنید ، پس از آن که آن‌ها صورتهای مالی را می خوانند ، فروش قبلاً انجام شده است.

دروس اصلی در مورد 4 مولفه اصلی یک طرح تجاری

شما آن را دارید! امیدوارم که در حال حاضر شما در مورد آنچه در مورد طرح کلی برنامه کاری خود مهم است ، احساس بهتری پیدا می‌کنید.

بیایید درسهای برتر را که در این مقاله خوانده ایم مرور کنیم:

خلاصه اجرایی ، برنامه بازاریابی ، بیوگرافی مدیریت کلیدی و بخش‌های برنامه تجاری برنامه مالی مهم است و باید در تمام برنامه های تجاری گنجانده شود.

در صورت هدف قرار دادن اهداف خاص و مخاطبان ، می‌توان بخشهای اضافی به این چهار بخش اضافه کرد.

این ضروری است که خوانندگان را از همان ابتدا در خلاصه اجرایی هیجان زده کنید ، یا ممکن است دیگر مطالعه نکنند.

مراحل بعدی برای ایجاد برنامه تجاری خود

بخشهایی را که در برنامه کاری خود نیاز دارید انتخاب کنید. چهار عنصر مهم را حتماً وارد کنید و از ابتدای این مقاله موارد دیگری را که فکر می‌کنید به آن‌ها احتیاج دارید اضافه کنید.

آنچه را که در هر بخش برنامه کسب‌و‌کار قرار می دهید ، ترسیم یا مشخص کنید

اطلاعات و داده هایی را که از برنامه کاری شما پشتیبانی می‌کنند جمع آوری کنید

برای پر کردن هر بخش از برنامه کاری خود از این اطلاعات استفاده کنید

هر یک از مولفه های برنامه کاری خود را با مربی ، همکار یا دوست معتمد مرور کنید

این دومین مجموعه از چهار قسمت هال شلتون ، مربی کسب‌و‌کار کوچک SCORE و نویسنده کتاب “اسرار نوشتن یک طرح تجاری موفق” است. آخرین پست به چرایی نیاز به یک طرح تجاری (و بهترین سبک برای شما) پرداخته است. این پست چهار بخش ضروری از هر طرح تجاری را نشان داد. در مرحله بعدی ، ما بررسی خواهیم کرد که چه زمانی بهترین زمان برای اصلاح طرح تجاری شما مناسب است.