نمونه پروپوزال دیجیتال مارکتینگ به پیشنهاد مهران فره راز

چگونه یک الگوی نمونه پروپوزال دیجیتال مارکتینگ برنده بسازیم برای آژانس های بازاریابی دیجیتال، زمان های پیش رو به همان اندازه که اعصاب خردکن است هیجان انگیز است.

طبق گزارش اخیر eMarketer، افزایش 17 درصدی در هزینه تبلیغات دیجیتال جهانی در سال 2021، بازار را قادر می سازد تا به 389 میلیارد دلار برسد. بدون شک، این یک محیط ایده آل است…

برای آژانس های دیجیتال مارکتینگ، زمان های پیش رو به همان اندازه که اعصاب خردکن هستند هیجان انگیز است.

بر اساس گزارش اخیر eMarketer، افزایش 17 درصدی در هزینه دیجیتال مارکتینگ جهانی در سال 2021، بازار را قادر می سازد تا به 389 میلیارد دلار برسد.

بدون شک، این یک محیط ایده آل را برای شما فراهم می کند تا کسب و کار خود را افزایش دهید و سهم خود را در بازار افزایش دهید.

با این حال، دستیابی به این اهداف آنقدرها هم که به نظر می رسد ساده نیست.

با افزایش فرصت ها، رقابت نیز افزایش می یابد.

برای پیشرفت، باید در تلاش‌های مارکتینگ خود تهاجمی‌تر، خلاق‌تر و مؤثرتر باشید و به دنبال مشتری بالقوه باشید.

در تلاش برای برنده شدن در کمپین دیجیتال مارکتینگ یک مشتری بالقوه، باید ظرفیت خود را برای ارائه با مارکتینگ خدمات خود نشان دهید.

برای تبدیل مداوم این سرنخ ها به مشتریان جدید، به یک پروپوزال دیجیتال مارکتینگ قانع کننده نیاز دارید.

بسته به نیاز هر مشتری، یک پروپوزال دیجیتال مارکتینگ ممکن است عناصر متفاوتی را طلب کند.

اینها از مارکتینگ رسانه های اجتماعی گرفته تا مارکتینگ ایمیلی و مدیریت تبلیغات PPC را شامل می شود. با هر یک از اینها، احتمالاً باید پروپوزال دیجیتال مارکتینگ خود را مطابق با آن تغییر دهید.

از این نظر، داشتن یک الگوی پروپوزال دیجیتال مارکتینگ بسیار سودمند است.

به عنوان یک ابزار مارکتینگ، یک الگو می تواند حجم کاری شما را هنگام نوشتن پیشنهادات کاهش دهد و به طور قابل توجهی شانس تبدیل مخاطبان هدف شما را افزایش دهد.

پروپوزال دیجیتال مارکتینگ چیست؟

پروپوزال دیجیتال مارکتینگ سندی است که بازاریابان به مشتری بالقوه ارائه می کنند که در آن یک استراتژی پروژه مارکتینگی که نیازهای تجاری مشتری را برطرف می کند، ترسیم می کند.

یک پروپوزال برنده، مسیرهای عمل مناسب و سفارشی شده، دامنه کار و نتایج بالقوه را که همگی با داده ها و توصیفات پشتیبانی همراه هستند، به اشتراک می گذارد.

به‌عنوان یک بازاریاب، پروپوزال دیجیتال مارکتینگ شما ممکن است در نهایت تفاوت بین افزایش سرنخ‌ها و تبدیل آنها به مشتریان بلندمدت پردرآمد باشد.

چرا یک الگوی پروپوزال دیجیتال مارکتینگ مهم است؟

همانطور که می دانید، نرخ تبدیل کانال های مختلف دیجیتال مارکتینگ می تواند تا دو درصد پایین باشد.

این بدان معنی است که شما باید با تعداد زیادی مشتری بالقوه تعامل داشته باشید تا به اندازه کافی برای رسیدن به تعداد هدف خود تبدیل کنید.

با در نظر گرفتن این موضوع، اگر تیم شما مجبور شود هر بار که نیاز به ارسال یک پروپوزال دیجیتال مارکتینگ داشت، از صفر شروع کند، بسیار ناکارآمد خواهد بود.

یک الگوی پروپوزال دیجیتال مارکتینگ، فرآیند ایجاد را تکرارپذیر، سریع و سازگار می‌سازد و به آن‌ها زمان می‌دهد تا وظایف مهم‌تری را انجام دهند.

عناصر یک پروپوزال دیجیتال مارکتینگ برنده

مانند بسیاری از سناریوهای بازاریابی، هدف از پروپوزال دیجیتال مارکتینگ نشان دادن این است که مشکل مشتری را درک می کنید و می توانید آن را حل کنید. بنابراین، برای اینکه آن قانع کننده باشد، باید تحقیقات کاملی در مورد هر مشتری احتمالی انجام دهید.

به جای برند خود، روی مشتری تمرکز کنید. تا جایی که می توانید جزئیات بیشتری را در مورد کمپین بازاریابی بدون افراط و تفریط ارائه دهید و مطمئن شوید که مرتبط است.

از آنجایی که شما کارشناس مارکتینگ هستید، سعی کنید مشکلاتی که ممکن است داشته باشند را شناسایی کنید، اما متوجه این موضوع نیستید.

این را با راه حل های سفارشی همراه کنید که می توانند نتایجی فراتر از حد متوسط ارائه دهند.

هنگامی که همه این عوامل را در نظر گرفتید، تنها چیزی که نیاز دارید قالب مناسب برای ارائه پروپوزال دیجیتال مارکتینگ خود است.

می‌توانید از یک الگوی پروپوزال دیجیتال مارکتینگ از پیش ساخته استفاده کنید، مانند الگوی ارائه شده توسط شرکت welcome ، یا الگوی خود را طبق مراحل زیر بسازید. در اینجا چگونه است:

1. یک صفحه جلد جذاب طراحی کنید

ارزش پیشنهاد شما مسلماً مهمترین مؤلفه یک پروپوزال دیجیتال مارکتینگ است، اما برداشت های اولیه می تواند هر معامله ای را ایجاد کند یا شکست دهد.

به همین دلیل طراحی صفحه جلد ضروری است.

به عنوان نقطه تماس اولیه با مخاطب هدف شما، باید از نظر بصری جذاب باشد.

مهمتر از آن، باید نشان دهد که پیشنهاد به طور خاص آنها را هدف قرار می دهد. یکی از بهترین راه‌ها برای رسیدن به این هدف، درج نام تجاری مشتری روی جلد است.

2. دانش خود را در مورد نیازهای آنها در خلاصه اجرایی نشان دهید

خلاصه اجرایی باید ارزشی را که می توانید به یک مشتری بالقوه ارائه دهید برجسته کند.

تمام جزئیات و بینش هایی را که در طول جلسه کشف یا تحقیق در مورد مشتری به دست آورده اید، ارائه دهید.

چنین بینشی باید بر اهداف کمپین بازاریابی، بودجه و محصولات قابل تحویل تمرکز کند.

تجزیه و تحلیل عمیقی در مورد برخی از نکات کلیدی ارائه دهید تا تحقیقات گسترده و تعهد خود را برای رضایت آنها برجسته کنید.

3. با برجسته کردن اهداف و چالش های خدمات خود، زمینه را برای خدمات خود فراهم کنید

پیشنهاد شما برای هر مشتری بالقوه باید بر روی مارکتینگ یا چالش های کلی کسب و کار که با آن مواجه است تمرکز کند.

شما باید نشان دهید که آنها را به طور کامل درک می کنید تا مشتریان بالقوه شما راه حل های پیشنهادی مارکتینگی شما را در نظر بگیرند.

از این بخش برای برجسته کردن مشکلات مشتری، نحوه رسیدگی به آنها و تأثیر تغییردهنده نتیجه استفاده کنید.

یک راه موثر برای همسو کردن نیازهای آن‌ها و راه‌حل‌هایی که ارائه می‌دهید این است که از ذینفعان سؤالاتی در مورد زیر بپرسید:

• اهداف درآمدی آنها برای دوره فروش آتی
• اهداف درآمد برای دوره های قبلی فروش و اینکه آیا آنها به این اهداف دست یافته اند یا خیر
• چه چالش هایی ممکن است آنها را از دستیابی به اهدافشان باز دارد
• معیارهایی که برای سنجش عملکرد استفاده می کنند
• منابع موجود برای دستیابی به اهداف
• اولویت های رقابتی که ممکن است بر اهدافی که برجسته می کنند ارجحیت داشته باشند
• اگر در مسیر رسیدن به اهداف خود هستند، می توانند اهداف و جدول زمانی را بازبینی کنند
• با وجود آگاهی از اینکه بازاریابی یک سرمایه گذاری است، مشتریان اغلب آن را به عنوان یک هزینه در نظر می گیرند. این امر می‌تواند متقاعد کردن سازمان‌ها برای بودجه برای تلاش‌های بازاریابی را چالش‌برانگیز کند.

با توجه به این موضوع، هزینه واقعی کوتاهی در رسیدن به اهدافشان را با مشتریان خود در میان بگذارید.

شما می خواهید نشان دهید که هزینه انفعال بسیار بیشتر از بازاریابی و کاملاً بدون مزایای بالقوه است.

4. استراتژی‌های بازاریابی را که می‌خواهید به کار بگیرید (موارد قابل تحویل) عمیقاً وارد شوید

اگر دقت لازم را انجام داده باشید و یافته های خود را به طور قانع کننده ای ارائه کرده باشید، مشتریان شما مشتاق خواهند بود یاد بگیرند که چه انتظاری دارند.

بسته به نوع پیشنهاد بازاریابی دیجیتالی که ارسال می کنید، می توانید به این مرحله به عنوان «موارد تحویل» یا «رویکرد» اشاره کنید.

با ارائه یک نمای کلی از خدمات بازاریابی که می خواهید ارائه دهید، شروع کنید.

اگر بر اساس پروژه کار می کنید، جزئیاتی در مورد برنامه بازاریابی ارائه دهید و مراحل پروژه، مسئولیت های مشتری و جدول زمانی تکمیل را مشخص کنید.

برای وضوح می توانید از ساختار زیر استفاده کنید:

نام پروژه

فاز 1

• تحویل دادنی ها
• جدول زمانی

فاز 2

• تحویل دادنی ها
• جدول زمانی

اگر با استفاده از مدل نگهدارنده یک رابطه طولانی مدت خواهید داشت، باید همه چیزهایی که در نگهدارنده وجود دارد را برجسته کنید.

هنگام ایجاد یک پیشنهاد بازاریابی دیجیتال و برجسته کردن موارد قابل تحویل، از الگوی زیر به عنوان راهنما استفاده کنید:

پروژه ABC (ماه 1-3)

• جلسات کشف اولیه و ارزیابی
• توسعه استراتژی بازاریابی درونگرا
• ایجاد تقویم تحریریه
• تحقیق در مورد رقبا
• تحقیق کلمات کلیدی
• انجام ممیزی و برنامه ریزی سئو در محل و خارج از سایت
• استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی را توسعه دهید
• پرسونای خریدار ایجاد کنید
• کالاهای تحویلی در هر دوره بازاریابی (ماه / سه ماهه)

تعداد x را تحویل دهید (برای هر کدام مشخص کنید):

• پست های وبلاگ
• کتاب های الکترونیکی
• کاغذهای سفید
• صفحات فرود و تشک
• فراخوان برای اقدام

این مرحله همچنین می‌تواند نحوه راه‌اندازی و پرورش کمپین‌های مختلف بازاریابی محتوایی را از طریق رسانه‌های اجتماعی و کانال‌های دیگر مشخص کند.

تحویلی نگهدارنده ماهانه

• پست های وبلاگ X
• تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی
• کتاب های الکترونیکی X
• بازاریابی ایمیلی
• لینک بیلدینگ
• آموزش
• فعالیت های بازاریابی رسانه های اجتماعی مانند اجرای کمپین های اینفلوئنسر، ایجاد محتوا و ردیابی عملکرد
• گزارش دوره ای

کالاهای تحویلی خارج از قرارداد نگهدارنده موجود است

• هدف گذاری مجدد
• حمایت های مالی
• تبلیغات PPC
• مدیریت روابط رسانه ای
• وبلاگ نویسی مهمان
• ایجاد و ارتقاء SlideShare
• ارتقای محتوا
• ادغام تجارت الکترونیک
• تولید و تبلیغ ویدیو
• ردیابی تماس و پرورش

برای هر تحویل، جزئیاتی در مورد نحوه برخورد با آن و آنچه مشتری باید انتظار داشته باشد ارائه دهید.

5. محدوده کاری را ارائه دهید

برای افرادی که از سختی پروپوزال دیجیتال مارکتینگ آگاه نیستند، ممکن است این کار ساده ای به نظر برسد که می توان با چند کلیک ماوس انجام داد.

متعاقباً، این ممکن است باعث شود مشتریان بالقوه خدمات یا ارزش شما را دست کم بگیرند.

به غیر از مزایای بالقوه تلاش های بازاریابی، مشتری باید کار مورد نیاز برای یک کمپین موفق را نیز درک کند.

جزئیات فرآیندهای پشت صحنه و کارهای مورد نیاز برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود را ارائه دهید، اما سعی کنید این بخش را به یک صفحه محدود کنید.

6. معیارهایی را که برای سنجش موفقیت استفاده خواهید کرد مشخص کنید

با استفاده از ترکیبی از اهداف تجاری مشتری و اهداف خاص کمپین بازاریابی، معیارهای لازم برای ارزیابی عملکرد ارائه می شود.

چنین معیارهایی ممکن است شامل افزایش X٪ در ترافیک، مشترکین ایمیل، نرخ تبدیل یا سرنخ ها باشد.

7. نشان دهید که آژانس مناسب برای کار هستید

بعد از اینکه به مشتریان نشان دادید که مشکل دارند و راه حل های قابل اعتمادی وجود دارد، فقط یک وظیفه دیگر دارید: متقاعد کردن آنها که آژانس بازاریابی مناسبی برای آنها هستید.

اینجاست که اعتماد و اطمینان آنها را نسبت به ظرفیت خود برای همکاری با آنها و عمل به وعده های خود جلب می کنید.

بینشی در مورد شرکت خود ارائه دهید، مانند ارزش ها، فرهنگ و اقداماتی که برای تقویت روابط سالم با مشتریان انجام می دهید.

8. از مطالعات موردی برای نشان دادن اینکه چرا برای شغل مناسب هستید استفاده کنید

این یک چیز است که بگویید می توانید ثروت آنها را تغییر دهید و این یک چیز دیگر است که نشان دهید می توانید.

ظرفیت خود را برای ارائه فراتر از انتظار آنها با توصیفات و مطالعات موردی از مشتریان قبلی مجدداً تأیید کنید.

9. شرایط و ضوابط قرارداد را روشن کنید

همه طرفین باید بدانند که در هر رابطه تجاری چه انتظاراتی باید داشته باشند و طرفین دیگر از آنها چه انتظاری دارند.

قرارداد را با کمک یک وکیل تنظیم کنید. این باید شامل تمام جزئیات مهم مانند شرایط پرداخت و تحویل باشد.